開辟“網紅直播”營銷新戰場,安婕妤引爆億級流量
來源:家族網 | 作者:安婕妤 | 發布時間: 53天前 | 160 372 次 瀏覽量 | 分享到:

電商網紅直播作為當下重要的創新營銷方式,正進入高速發展期。尤其在剛剛過去的“雙11”,以網紅帶貨、直播導流為代表的創新營銷方式,憑借其極高的用戶黏性和成交轉化,促使商家運營紛紛入局,引爆全國用戶參與。

公開數據顯示,今年天貓“雙11”開場僅僅1小時3分鐘,淘寶直播引導的成交就已經超越去年全天,到8點55分,直播成交已破百億!直播營銷無疑成為了商家品牌的最“火爆”增長點。

而就在“雙11”大促開啟之前,專業護膚品牌安婕妤就快人一步,提前打響化妝品市場的電商營銷大戰,引爆線上線下聯動,在全國多家門店掀起購買熱潮。從10月初攜手K米國際進行“跨界營銷”,到 “網紅直播”營銷新戰場,不斷探索創新營銷方式的安婕妤,再次打破傳統營銷局限,引爆億級流量,實力圈粉年輕消費群體。

深度探店直播,千萬粉絲與品牌產品互動

“七七寶貝,我是痘痘肌適合用哪款?”

“個人最愛的是臻美無齡系列,這個系列里的臻美無齡青春露真的空瓶回購了無數次!一瓶青春露,十倍營養素,它很適合有細紋干紋初老的肌膚?!?

“越早使用青春露,肌膚的年齡就越年輕~最神奇的是,只要眼部敷5分鐘,細紋干紋立即減少?!?

粉絲的積極回應,網紅主播的細心介紹,一行行快速跳動的文字彈幕,活躍在坐擁三百多萬粉絲的“一直播”大V叮當小七七的直播間!是什么活動收獲如此火爆人氣?其實,這是11月3日安婕妤打造的首場“網紅探店直播”活動。

“一直播”大V叮當小七七帶領一眾線上粉絲,參觀湖北省恩施市建始縣的藝美形象生活館安婕妤專柜。主播小姐姐手握安婕妤明星產品,在百萬粉絲面前進行產品測評、產品試用,生動介紹安婕妤專柜不同產品的功效、適用人群、使用體驗,與大家共同探討專業護膚的知識,網友粉絲隔著屏幕也能全方位感受到線下購物的場景互動體驗。

參觀專柜、產品試用、產品測評、有獎問答……整場直播下來,干貨滿滿,吸引眾多粉絲踴躍互動、點贊、留言,其中安婕妤明星產品:臻美無齡青春露更成為本次活動的“主角”,深受粉絲青睞,產品銷量和品牌人氣節節高升。

9城聯動撬動億級流量,打開實體店營銷新模式

據了解,由大V“叮當小七七”的探店直播,播放量就高達1156.8萬次,整個過程異?;鸨?。直播迎來開門紅之后,中馬混血李言、Siva是丟丟呀、 Cccccc、Angel-小傲嬌、胡椒大俠、番茄醬Zero等等一眾“一直播”網紅主播輪番上陣,9城聯動,分別在新疆克拉瑪依、內蒙古鄂爾多斯、內蒙古包頭、浙江溫州、內蒙古臨河等多地區的安婕妤專柜持續擴大探店直播陣營,安婕妤多地線下實體店,瞬間變成活躍千萬粉絲的“直播間”。

在主播的活力帶動下,探店直播有效實現商家、顧客、網友粉絲的多向互動。據統計,連續9場的KOL探店直播活動中,安婕妤在“一直播”平臺的累計播放量高達1.3億次,覆蓋2233萬粉絲,并收獲725萬條粉絲點贊及6.7萬條粉絲留言。

業界營銷專家分析:“線上粉絲與探店主播實時互動,相當于無限擴大了線下實體店的輻射范圍,場景化的購物體驗更加豐富、直觀,并建立高粘性、高信任感的買賣關系?!卑叉兼ソ鑴輹r代發展,創新發掘實體零售拓客新模式,本次直播活動帶來的1.3億的流量池,大幅為線下引流,實現線上與線下流用戶的互相導流。

實體店營銷新思考,多元化模式賦能終端

據艾媒咨詢數據顯示,2017年在線直播用戶規模達到3.98億人,增長率為28.39%,2018年在線直播用戶規模達到4.56億人,增長率為14.57%,預計2019年將突破5億人。自網絡電商市場發展以來,實體店迎來了前所未有的沖擊,而有意思的是,網絡直播的興起,為實體店經濟帶來了新的營銷契機。

安婕妤市場營銷負責人表示:“創新發掘直播流量池,網紅、明星探店直播,有效打通場景互動,拉動線上流量向線下實體店的轉化,新零售商業模式不斷向多元化發展?!?

傳統意義上,實體店的用戶來源,往往局限于店鋪周邊的五公里范圍內,而互聯網電商興起的興起,讓消費市場的“游戲規則”變得更復雜化、碎片化。如何順應時代發展,重新思考線下實體店的營銷模式,是當代品牌商家、門店經銷商一個重要課題。

本次安婕妤9城聯動網紅探店直播活動,給化妝品業界的這道難題給出了一個漂亮的答案,主播通過與觀眾建立情感依賴,同時完成品牌展示、產品說明、購物社交、使用指導、售后服務等職能,給在線購物帶來了顛覆性的體驗。

網紅直播無疑是當下實體店創新營銷的新利器,但除此以外,還有更多的創新營銷模式有待探索和發掘。在美妝零售行業不斷涌現營銷新玩法的當下,安婕妤作為業界頭部品牌,更是不斷探索多元化創新營銷:從積極建設微信商城,推出“快樂購”拓客模式;到發布云店拓客系統——“好店溜溜”,實現精準引流;再到今年10月打出一張為人津津樂道的“跨界營銷”牌,以及如今人氣火爆的網紅探店直播,安婕妤不斷開拓創新新零售模式,持續有效為終端門店賦能。

“實體店的營銷新思考,是一個隨著時代發展而變化的過程,沒有唯一答案,也沒有終點?!卑叉兼ナ袌鰻I銷負責人表示。在一系列多元化創新營銷模式的帶動下,安婕妤的品牌活力、粉絲用戶不斷攀升,同時更為國內其他化妝品品牌宣傳、實體終端營銷提供了多元化創新思路。

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粵港澳大灣區紅色家風家教研究中心

《家族商業評論》首席顧問;

家本紀·專欄???

《家本紀》融媒體系列首席顧問;

家族與家族企業文化與傳承研究學者;

新華社半月談文傳中心廣東黨建調研;

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